博洛尼 差距中窥出新商机 以内涵架构时尚

　　上过大学、出过国的蔡明是家居圈内公认的明星，拥有很多“粉丝”乃至“暗恋者”，与那个和他同名不同性的小品演员蔡明最大的不同恐怕就是一点：后者的作品老少咸宜，大伙儿都跟着乐；前者的作品只满足那些买得起房的30%人群，让很多人“爱恨交加”。

　　作为博洛尼家居用品有限公司总经理，蔡明出场总会让人觉得他是在一个特定的舞台上做表演，他的道具就是那些通过体验馆展示给大众的时尚家居系列产品，他本人则成了时尚的代言人。但在蔡明看来，“时尚”两个字不是讲出来的，而是用内涵“架构”起来的，就像他的光头和常常外短内长的衣着一样，就是博洛尼品牌的活广告。

　　“差距”中窥出新商机

　　1992年，大学毕业一年后，蔡明开始创业。仅用数年时间，蔡明经营的科宝电器在小家电行业就小有名气，但始终没有摆脱传统的商业规则。很少有人知道1996年那场轰动京城的小家电“价格战”，躲在背后运作的竟然就是今天与“低价”背道而驰的蔡明。“北京16家大商场设专柜收钱，当天都没有收完，那叫一个火！”回忆起当初的杰作，蔡明颇有感触，“那‘火’的背后，是惨烈的竞争和利润的急剧摊薄。”

　　就在国内家电业价格跳水此起彼伏之际，蔡明出国了。他看到了很多，感受了很多，也思索了很多，在回到国内时，已经把身上仅存的一点平民意识冲洗掉，脱胎换骨成了一个时髦“贵族”。“我们看到了国外

橱柜的照片，实在太漂亮了，中国的设计差得太远，这个差距就是商机。你都不需要创新，只要做得跟他们差不多，在国内就是最好的，何况厨房电器是我们原来的主业，很自然就整合成整体厨房的概念了。”

　　从整体厨房，到后来的整体卫浴、内门

衣帽间、德国钛马赫

家装、整体家居解决方案，蔡明的科宝博洛尼就像一艘时尚海洋中的帆船飞速远航。“能够做便宜货的企业实在是太多了，我们要做的就是非同一般，用最新的理念、最好的材料、最优秀的设计师，对产品进行最恰当地组合。”从1999年进入橱柜行业开始，蔡明以这样的行动缩短着与国外的差距，也不断创造着新的商机。

　　从不说时尚却处处时尚

　　蔡明给人的印象总是很时尚：剔得光光的头，穿着外短内长的衣服，一副玩世不恭的模样，足以让“粉丝”们发狂。但蔡明却说：“我从来不说‘时尚’两个字。”

　　科宝博洛尼同样很时尚，但咋舌的价格却让很多想享受这种时尚的人们望而却步。对此，蔡明自己如此评价：在国内同行中一定是最贵的，差不多要比别的品牌贵1倍；在国外同行中，相当于国际顶级品牌的1/10、国际二级高端品牌的1/7。“比较的参照系不同，对价格的感受就不同。准确的说法是：我们的产品定位时尚而不贵，但绝不便宜。”

　　在轰动一时的“七间宅八总店”之后，蔡明已花了一年多的时间捣鼓的一个“北花园艺术区”，很快就会整体亮相。“那里是一个结合了建筑、家居和生活方式的街区，将是我们时尚内涵的集中展示。”蔡明说，“艺术区体现了我们的视野、我们的品位、我们的文化高度，传递着我们的品牌内涵，无需用‘时尚’两个字来表达，处处散发的就是时尚。”

　　先做“架构”再做产品

　　科宝博洛尼展示在人们面前的从来就不是单一的产品，在蔡明心目中，产品只是时尚奢侈品制造链上的最后一环，最关键的是先做“架构”。蔡明以软件行业为例，“中国软件设计师全世界有名，但中国软件为什么不如印度？原因就是中国软件缺乏架构。我们博洛尼的产品都是先做架构，再让设计师在这个架构中设计产品。就像一个城市，只要规划得好，即使里面的建筑不好，也会很有个性特色。”

　　蔡明透露，目前已有30个当代艺术家为博洛尼做创作，还有9个国家的设计师在为博洛尼做架构，明年将把他们创作的成果搬到英国去展览。“就像我做北花园艺术区，最开始总是想要做出几栋世界级的单体建筑来，后来我对这一点不关心了。我关心的是整个街区是否和谐、行车路线是否合理、人们身在其中的心理感受是否舒服，这就属于架构的范畴。把这个整个架构做好了，才能造出与之相适应的单体建筑。”

　　从家居业未来的发展来看，蔡明认为个性化的奢侈品将是一个不是人人都能超越的领域，博洛尼要做的就是始终走在前面。“我从不奢望每个进入博洛尼展厅的人都会选择我们的产品，他们不选，但会在内心深处建立起品牌形象，受到启发，还会向其他人宣传我们的理念。”蔡明说：“博洛尼追求和传达的是品位和审美，让大多数人都懂得品位和审美，恐怕还得等10年，而这10年中，博洛尼将义无反顾地走自己的路：做任何东西都跟别人不一样。”

　　奇思妙想

　　蔡明妙论经营战略与时尚理念

　　- 我创业的前10年与奢侈品无关，但我学会了怎样活下来，怎样获得利润，就像上大学一样，大学的知识可能到今天并没有用，但大学教给了我事业观和方法论，知道怎么去学习，怎么根据一个线索去获得信息。

　　- 10年前我没想过自己会做时尚产品，那时候根本不可能想那么远。战略就像一个做陶艺的人捏一个陶罐，捏着捏着就变了样子。战略只是一个大方向，需要一边做一边去发掘。如果有人说10年前就知道现在是什么样，一定是吹牛。

　　- 我的头为什么是光的？那是因为我思考过度，头发掉得太多，就干脆不要头发了。我们就是要永远跟别人不一样，我们做到跟别人不一样了，就时尚了。我们的产品定位就是时尚而不贵，但绝不便宜。

　　吴厚斌/文 王晓莹/图