京城家装企业突入上海三种途径

　　京城家装企业突入上海三种途径

　　“‘攻打’上海市场，至少要准备1000万元资金，如果少于1000万元，干脆别进。”业之峰装饰董事长张钧一句简单的市场“准入开价”暗中指出了京城家装企业进入上海市场的风险性。但随着社会经济的发展和企业发展的需要，京沪两地家装公司逐步加深合作，互相开拓市场是必然趋势。那么如何实现互利互惠的合作式扩张？在探讨中，企业家们指出了北京家装企业突入上海市场的三种途径。

　　一是寻求合作伙伴

　　曹安闽认为，简单地复制自己的模式攻占上海市场的危险系数是很高的，“京沪两地

家装企业的合作可以利用社会资源，寻找合作点，通过利益的捆绑实现合作。”在他的远景规划中，在上海当地选择一家适合的海派家装公司达成合作将是登陆上海市场的有效途径。但他所指的合作是战术上、战略上的合作，是将两个企业最核心的、独一无二的优势相结合，而不是简单的模式合作。曹安闽表示自己已经在物色这样的合作对象。

　　二是做大自身发动强攻

　　张钧则做了更多突入上海市场的准备，目前已经在上海周边驻扎，为的是向具有相近地域文化和经营模式的企业“取经”，逐步练好自己的内功，待企业足够壮大，做好完全准备，再“抢滩”上海市场也不迟，但前提是够资本去“玩”，张钧的看法是，铆足劲儿再进军是最稳妥的，最好拥有2000万元资金。同时张钧还指出，家电行业流通企业的联合采购可以作为京沪家装企业拓展市场的范例。“北方企业注重营销，南方企业注重细节，如果相互学习和借鉴，将来进入对方市场也将容易一些。”

　　三是产品理念开道

　　北京的时尚先锋科宝已经以整体家居的理念在上海开出豪华旗舰店，虽然不是以单纯的家装企业的身份进入上海市场，但科宝用产品先行，整体家居理念为先导开拓市场的经验是值得家装企业借鉴的。另据上海荣欣装潢总经理陈国宏透露，北京品牌家装企业东易日盛计划在沪开出8000平方米的家居体验馆。众所周知，陈辉在北京开出的东易日盛——意德法家整体家居体验馆，主倡“卖体验、卖创意”，而上海也有类似性质的家装体验馆，这就为其在沪发展提供了土壤，如果能将自身的优势和特色结合当地市场情况发挥到极致，相信也有发展空间。

　　当然，随着家装行业的进一步成长和成熟，当两地企业制造的产品、流程规范达到统一或者相对接近时，进入对方市场就相对容易。目前两地企业在这方面还有一段路要走，现在的主要任务是做强自身，打响自己的品牌，为未来的发展攒足力气。