后集成家居时代来临 资本将成家居业整合器

　　在家居圈内，元洲装饰董事长李泰岩被认为是率性与随和融为一体的“帅哥”，又是一个敢思敢想、敢说敢当的“靓仔”。他是为数很少公开宣称自己“创新能力强，看得比较远的”的家装公司老板，梦想着要把装修队的农民工转变成产业工人。

　　当人们开始关注家装公司抢夺卖场生意的时候，李泰岩已经带着他的元洲品牌走向“后集成家居时代”，从过去以设计帮助人们选择材料转向通过设计打包销售产品。元洲旗下30多个品牌在各自所在领域的自由角逐，将使元洲成为家居市场的“宝洁”，领航下一个10年的家居企业的发展。李泰岩预测，家居行业的整合最终将由资本来完成。

　　农民工变身产业工人

　　在人们的心目中，

家装企业是利用自身品牌揽活儿，再借用包工头掌控的农民工进行施工，永远逃不出“游击队”的痕迹。元洲装饰董事长却在努力地尝试着要把这些农民工转变成产业工人。

　　“家装企业经过10年的发展，在品牌创新、营销创新和商业模式创新方面都发生了根本性的改变，惟有施工管理创新最弱。”李泰岩表示，元洲已经进行了三四年的探索，建立了一套独有的工时计价体系，把那些施工队伍从农民工向产业工人转变。“我们给他们提供三险一金，还有生产保障和劳动保障，与产业工人没有实质区别，但要大面积铺开还很难。”

　　李泰岩坦言，施工工人可以是各个

装修公司共用的资源，但不可能干出同样的活儿。“一个成熟的家装企业，一定要有一套成熟的制约和保障机制，他们在这个机制下干出的活儿就带有品牌的特征。”他举例说，元洲有10年的发展历程，有一套自己的运作体系，在元洲能干出很有成效活儿的工人，出了元洲的大门就做不出同样的活儿来。“你信吗？我们有一个施工班长，是大学老师，他带的班干活儿最优秀，这就是元洲体系的魅力，也是文化的价值体现。”李泰岩有些得意。

　　“后集成家居时代”来临

　　从2006年开始，关于家居业整合的话题掀起了一个个焦点。家装公司整合材料做起集成家居，最终导致了一家家居卖场清退所有家装公司。李泰岩认为，家装公司走整合之路实际上是适应了消费者的需求，经过4个阶段的整合，目前已经进入了“后集成家居时代”。

　　李泰岩为这个整合过程捋出了一条清晰的脉络：2000年以前，为满足消费者对一些锁具、五金件等小配件的需求，装饰公司往往代为购买，这是整合材料的最初阶段；从2000年开始，装饰公司为保证产品质量和价格优势，主动对内材进行整合，如对板材、胶类和乳漆进行集中采购；从2003年底开始，家装公司介入设计、服务、价格3方面的全面整合，推出集成家居，以设计来帮助业主选择各种材料；目前，家装公司进入了“后集成家居时代”，家装各个工序中的产品全部可由家装公司来提供，以业主认可的设计方案来打包销售。

　　与众多家装公司在这股整合潮中将各个领域的产品如木门、

橱柜等变为家装项目中的供应商不同，元洲效仿日化巨头宝洁旗下有飘柔、海飞丝等多个品牌的战略，以多品牌独立发展、与元洲共同促进的方式，打造出新的品牌。比如元洲通过收购切入橱柜产业，不用“元洲”来命名橱柜，而采用了“百滋”品牌。“‘百滋’可以说是橱柜领域的一匹黑马，一亮相就在设计、服务等方面引人注目，目前已经把订单签到了英国、法国，如果它寄生于元洲品牌之下，根本不可能单独走出国门。”李泰岩透露，类似“百滋”这样的品牌在元洲旗下将有30多个，他不会让这些品牌在元洲的大树下乘凉，而要让它们以独立的品牌在市场上和其他品牌展开充分的竞争，打拼出自己的生存空间。

　　资本将成家居业“整合器”

　　在李泰岩看来，现在的品牌家装企业已经不是传统意义上的只做施工和设计的家装公司，而是一个家居企业，它们也自己做卖场，最明显的例证是一个个家居体验馆的出炉。

　　从科宝·博洛尼的“七间宅八总店”，到东易日盛的“意德法家”，无一例外的是集材料与家装于一体的家居体验馆。元洲正在做的，则是结合了信息技术的全新概念体验馆，而且要在全国开到100家。李泰岩认为，如果按照以前的连锁模式发展，元洲根本不缺资本，但如果要开100家体验馆，就肯定需要资本，资本的进入将给这个行业带来新的变化。

　　“谁能真正整合家居业？我认为只有资本有这个能力。”李泰岩表示，将来可能不会有家居卖场和家装公司的本质区别，谁能整合家居产业链，谁就将生存下去并成为强者。“无论是卖场、家装公司还是材料制造商，都有自己的强项和弱项，比如卖场有渠道优势，家装公司有施工优势，生产企业有制造优势，可能谁也说服不了谁，但在资本的统一协调下，可以形成一个集合了产业链上各个环节的新企业，从而完成最后的整合。”

　　奇思妙想

　　李泰岩趣谈行业现状和经营感悟

　　- 我曾深入研究过正规家装公司和家装游击队的价格，得出的结论是：报价时，后者总比前者低20%；装修完毕后算总账，后者总比前者高20%。家装游击队的亲和力很强，和业主关系处理得很好，有口碑，很多业主心甘情愿给家装游击队追加费用，这就不奇怪为什么长期以来正规家装公司始终只占到7%的市场份额。

　　- 卖场做家装，什么问题都没有，关键是人。在元洲干了10年的工人，每个项目要交3%-5%的质保金，但一个全新的装饰公司有这样的人吗？他们要么用时间做积累，付出摸索的代价，要么和成熟的装饰公司进行整合，真正的创新模式，恐怕很难做到。

　　- 现在资本市场对家居行业理解不透，真正的高手还没介入，只是操盘手在运作，投入只为了回报。如果仅仅签个融资框架协议，元洲可能签四五份了。你首先要弄明白拿钱来做什么，拿到钱后能给自己带来什么，投资方与自己的理念是否相同。否则，人家给你钱，就害了你。

　　吴厚斌/文　王晓莹/图