用随性与舒适卖家具 银行家的家具投资经

　　在我们看来，银行家的脑细胞应该填满了阿拉伯数字和信贷符号，每天以超于常人五倍以上的速度高频运转，这样才足以应付账面上不断翻新的庞杂的数字资料。然而，事实远没有想象的那么单调枯燥。深圳凯莎居欧美家具展示中心投资人JIM，就是一个“活跃”的银行家。

　　在美国，JIM的家族是有书面记载的，据说曾经出版过一本专门写他家族在金融界从业经验的书，可谓家门显赫。他在家族银行从小职员到CEO干了23年，品味着美国最顶尖的家居文化，同时感知到中国巨大的家具市场潜力，于是采用相对合理的价位把只属于美国奢侈消费群的“私人订制专业手工家具”引入中国中高端家具市场。这其中，既有他作为银行家敏锐的投资眼光，而更多则是包含了他对舒适家居的感悟和眷恋。

　　人物纪念日

　　1930年，出生于美国。

　　1935年，家族在波士顿买下当时拥有80年历史的老银行FARMINGTON BANK。

　　1972年，进入家族产业——北美银行集团工作，并且担任主席兼CEO。

　　1994年，担任THAYER总部管理层的主席兼CEO。

　　1996年，担任THAYER海外金融公司印度方主席。

　　2005年，投资开设凯莎居欧美家具展示中心，同年年底凯莎居开始试营业。

　　2006年，凯莎居正式营业，在深圳家具市场率先导入“家具订制”的个性化服务概念。　　

　　让美式定做家具走进深圳人家

　　76岁的JIM儒雅沉稳，谈话间偶尔露出浅浅的笑容，和那些动辄哈哈大笑，个性随意自由的美国平民相比，他显然颇具智者风范。事实上，也正是因为银行家所具备的独到投资眼光，让JIM相中了中国潜在的家具市场，并且把深圳凯莎居作为第一块“试金石”。

　　“我太太是印度人，我们经常往来于美国和亚洲，接触了这边不少生意人。近几年，看到中国房地产发展迅猛，而中国人也开始越来越讲究家具的质量和品位，这个市场是相当庞大的”。作为具有多年投资经验的行家里手，JIM在市场分析和选择上，体现出了惯有的淡定理性，他甚至细致入微地考虑到自己在美国开办信贷公司的背景，可以为远在中国购买家具付定的顾客提供信誉保障，巩固了这个新品牌初涉深圳市场的可信度和影响力。

　　由于社交圈都是美国的上层人物，JIM看过一切顶尖的家具设计，因此他对自己的房子要求也特别苛刻，“我在美国

装修房子的时候有很深刻地感受，不是不满意家具款式，就是尺寸不对，让人非常烦恼。最后，选择自己订制家具，所有问题迎刃而解”。

　　也许就是这次经历，让JIM与家具结下不解之缘，“从那之后，我就对家具产生了浓厚兴趣，希望创立一个可以接受订做的家具品牌”。所以，有机会介入中国市场，JIM先是与朋友合作家具出口贸易，在积累了五年多的家居业界经历后，他拿出最纯粹最经典的欧美风格家具的“杀手锏”，开始了他的“圆梦之旅”，真正让中国顾客切实体验“量身定做”的完善便利，让消费者和他一起感受着舒适随性的美式生活。

　　人物关键词

　　NORTH AMERICAN BANK CORPORATION(北美银行集团)——JIM的家族产业，银行在美国一座小城创立，后来被JIM的祖辈收购，到现在已经是有150多年历史的“老古董”。JIM42岁时继承祖辈事业出任北美银行集团CEO，而后23年的时间里，JIM每天都和数字、信贷打交道，成为当地赫赫有名的银行家。1994年，JIM将银行出售，开始把触角延伸到信贷、酒店、房地产等多个商业项目。

　　凯莎居欧美家具展示中心——倡导私人订制专业手工家具的营销理念，把美式风格的舒适随性，以及美国人对家庭对个人生活的重视“移植”到中国市场。JIM以投资家犀利的眼光，和普通消费者追求个性化设计的心理需求，瞄准了高品质搭配合理价格的销售路线，凭借美国家具市场上只属于富豪的顶尖贴身服务，挑战国内中高端家具市场。